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Strumenti di vendita
I servizi offerti coprono l’intero processo di posizionamento, vendita e supporto del prodotto, affiancando le aziende nella definizione strategica e nello sviluppo delle reti commerciali. Dall’analisi del posizionamento, utile per comprendere il mercato, i concorrenti e le opportunità di crescita, vengono strutturate la proposta commerciale e la presentazione del portfolio prodotti, strumenti fondamentali per comunicare il valore del prodotto ai clienti e ai partner di vendita.
A supporto della rete commerciale, vengono forniti materiali dettagliati come schede tecniche, cataloghi, listini prezzi con modelli di pricing chiari e sales battlecards, che aiutano i venditori a gestire le trattative in modo efficace. Case study e testimonianze rafforzano la credibilità del prodotto, mentre video demo e tutorial migliorano la comprensione dell’offerta.
Parallelamente, si lavora sullo sviluppo delle reti di vendita, fornendo strumenti e strategie per potenziare il canale distributivo, dalla selezione dei partner commerciali alla formazione della forza vendita. Vengono inoltre predisposti contratti standard, accordi di distribuzione e documenti strategici per garantire una gestione strutturata e scalabile della crescita commerciale.
L’obiettivo è fornire un supporto completo, dalla strategia alla vendita operativa.
Proposta commerciale
Analisi posizionamento
Presentazione (slide, pitch deck)
Non è solo un preventivo ma deve ìllustrare i benefici del prodotto, i termini dell’offerta e le condizioni di vendita, personalizzato per il cliente
Valutazione del prodotto rispetto al mercato, ai competitor e alle esigenze dei clienti per definire la strategia commerciale ottimale.
Materiale visivo strutturato per comunicare in modo efficace il valore del prodotto o servizio a clienti e investitori.
Schede tecniche
Catalogo e company profile
Listini e pricing
Strumento che definisce prezzi, scontistiche, modalità di pagamento e termini di fornitura.
Il catalogo presenta l’offerta di prodotti e servizi, mentre il company profile racconta la mission, i valori e le competenze dell’azienda.
Documenti sinottici di rapida consultazione con specifiche tecniche, materiali, prestazioni e requisiti di utilizzo del prodotto.
Video commerciali e tutorial
Case study e success stories
Sales battlecards
Schede strategiche che evidenziano i tratti principali del prodotto, domande e obiezioni ricorrenti, vantaggi e risposte alle obiezioni.
Contenuti multimediali che illustrano il funzionamento e i benefici del prodotto in modo chiaro e coinvolgente.
Storie di utilizzo del prodotto con risultati misurabili per dimostrarne efficacia e valore.
Modelli
Analisi comparative
Confronto caratteristiche, prestazioni e vantaggi tra prodotti concorrenti
Modelli contrattuali per regolare le relazioni commerciali, proteggere informazioni riservate e definire termini di vendita.